W ten sposób pudełko musli może tobą manipulować

W ten sposób pudełko musli może tobą manipulować
W ten sposób pudełko musli może tobą manipulować
Anonim

Czy kiedykolwiek zastanawiałeś się, dlaczego wszystkie pudełka musli dla dzieci są zaprojektowane w ten sam sposób, tj. z dużą zabawną postacią z kreskówek, która entuzjastycznie konsumuje produkt? Oczywiście możesz się na to zdecydować, bo dzieci trafiają na zabawne postacie z kreskówek, oczywiście dlatego to działa tak dobrze! Oczywiście ta część jest logiczna, ale to nie jedyny powód, albo nie działa tak prosto, jak mogłoby się wydawać. Bo czy zauważyłeś, gdzie patrzą te postacie? Bo jeśli dobrze obserwujesz, szukają kontaktu wzrokowego, a nie na ciebie: znacznie niżej, na wysokości pasa.

Tak, ostatnie badanie ładnie dowiodło, że wygląd postaci, a tym bardziej kierunek ich spojrzenia, jest częścią bardzo starannie zaplanowanej strategii marketingowej, której celem jest oczywiście przyciągnięcie potencjalnych klient. Ale jaka jest sytuacja w domu?

Badanie Cornell University przeanalizowało 65 musli w Ameryce oraz 86 reklam w 10 sklepach. W trakcie śledztwa wykazano, że większość figurek zwierząt została zaprojektowana w taki sposób, aby nie tylko szukały spojrzenia klienta z półek, ale także spoglądały nieco w dół. Tak, właśnie po to, by nawiązać kontakt wzrokowy z dziećmi, które niemal słyszą tygrysa w skórzanej kurtce czy figlarnego lwa proszącego go, by namówił rodziców na musli. Jednak według autorów badania na to niebezpieczeństwo narażone są nie tylko dzieci, ponieważ wizerunek ludzi uśmiechających się do płatków przeznaczonych dla dorosłych umieszcza się również na pudełku tak, aby patrzyli bezpośrednio w oczy klienta. Mechanizm działania zależy tylko od wysokości półki.

Obraz

Wyliczyli również, że pole widzenia pudełek musli jest skierowane dokładnie na 1,2 metra, co, jak nie zgadliście, jest średnią odległością, z jakiej klient patrzy na półki. Jeśli więc zatrzymasz się przed muzeum i zaczniesz się rozglądać, tak wiele twarzy nawiąże z Tobą kontakt wzrokowy, a wiele narysowanych postaci uśmiechnie się życzliwie do Twojego dziecka. Właśnie dlatego sklepy zwracają uwagę na to, że filmy dla dorosłych są umieszczane na górnych półkach, a filmy z rysunkami dzieci na dolnych rzędach.

Według badań, fakt, że tak wiele oczu jest wpatrzonych w nas, gdy docieramy do linii musli, wypala tę markę w naszych mózgach o wiele skuteczniej, niż możemy sobie wyobrazić. Gdy liczby zostały wyrażone w procentach, okazało się, że lojalność wobec marki i związek z marką były odpowiednio o 16 i 28 procent wyższe, gdy liczba na pudełku patrzyła klientowi w oczy, w porównaniu z tymi, w których patrzyła w innym kierunku, na przykład w bok lub w inny punkt pudełka.Naukowcy wyjaśniają to wszystko faktem, że nasz mózg automatycznie ufa komuś, kto patrzy nam w oczy - nawet jeśli jest to nieznany model sprawności lub żaba w kapeluszu.

EyesintheAisles-Environment&Behaviour 2014 Cartoon

Ale czy dystrybutorzy płatków śniadaniowych i musli również zwracają na to uwagę? Poszliśmy i rozejrzeliśmy się, żeby zobaczyć, jak przemyślane jest rozmieszczenie półek w sklepach domowych. Na podstawie uzyskanych wyników wydaje się, że tego typu psychologiczna wojna marketingowa nie jest (jeszcze) tak wyraźna w sklepach krajowych, ponieważ prawie nie ma danych, które odpowiadają badaniom. Tylko produkty Kellogg można znaleźć w podobnym kierunku, a Nestlé dała zarówno dobre, jak i złe przykłady. Jak widać w naszej galerii, na razie jesteśmy bezpieczni przed fiksacyjnym spojrzeniem musli: nie tylko większość musli nie chce nawiązać z nami kontaktu wzrokowego, ale często ich pudełko nie jest nawet takie, że można zwrócić uwagę - jak możesz zobaczyć na własne oczy w naszej galerii.

Popularny temat.